硅膠禮品的發(fā)展趨勢(shì),硅膠禮品的未來(lái)前景如何

硅膠禮品是屬于硅膠制品中一些作為禮品促銷(xiāo)用途的硅膠禮品統(tǒng)稱(chēng)。硅膠采用環(huán)保硅膠原料制作的各種硅膠禮品，硅膠生活用品，硅膠電子周邊，硅膠促銷(xiāo)禮品，硅膠廚具。常見(jiàn)的硅膠促銷(xiāo)禮品有硅膠手環(huán)、硅膠手表·硅膠手機(jī)套、硅膠鑰匙包、硅膠零錢(qián)包，硅膠眼鏡包，硅膠墊、硅膠u盤(pán)，硅膠杯蓋、硅膠禮品、硅膠冰格、硅膠蛋糕模，硅膠套、硅膠公仔、硅膠電子禮品等。

硅膠禮品的發(fā)展趨勢(shì),硅膠禮品的未來(lái)前景如何

硅膠禮品服務(wù)主要對(duì)象是愛(ài)美的女性硅膠禮品分為：小禮品，收納禮品，功能型禮品。小禮品是單純的硅膠禮品，它的特點(diǎn)是小而美觀(guān)，除了裝飾基本沒(méi)有其他用途，但是它作為商家印制廣告小禮品卻是非常受歡迎的。

常見(jiàn)有：硅膠手環(huán)、硅膠手鐲、銘牌等等。收納禮品即是以包裝容器為初衷，設(shè)計(jì)出美觀(guān)的外表，流行的造型。這類(lèi)禮品體積小、攜帶方便非常受女性消費(fèi)者喜愛(ài)，甚至不少名人名媛為了它舍棄LV。常見(jiàn)的有印花硅膠錢(qián)包、硅膠名片夾、硅膠化妝包。

功能型禮品以電子數(shù)碼產(chǎn)品為載體，主要起保護(hù)美化，方便操作的作用，這是比較有針對(duì)性的一類(lèi)，需要專(zhuān)門(mén)定制，隨著產(chǎn)品的發(fā)展裝飾效果越來(lái)越強(qiáng)，各種精美的造型推動(dòng)者流行的潮流，但是功能性也是被重視的一個(gè)方面，產(chǎn)品質(zhì)量越好性?xún)r(jià)比越高。主要以]硅膠手機(jī)套b]、平板電腦保護(hù)套、硅膠U盤(pán)。硅膠手表為主。

    硅膠禮品是近幾年逐漸發(fā)展并流行起來(lái)的產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)始終離不開(kāi)硅膠原料環(huán)保安全的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在生產(chǎn)工藝方面較其他材料方便，價(jià)格便宜從而受到了眾多商家的青睞。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，流行的款式，精致的外表，實(shí)用的功能也一樣受到消費(fèi)者熱捧。硅膠禮品的顏色，是通過(guò)在原材料里面添加一定比列的色膏和高拉力來(lái)調(diào)配的。理論上，潘通色卡號(hào)上的顏色都可調(diào)配出來(lái)，實(shí)際情況下，因?yàn)槊考疑鄰S(chǎng)的色膏會(huì)有細(xì)微的不同，所以會(huì)有一定程度的色差。

對(duì)于硅膠禮品促銷(xiāo)品有專(zhuān)家前面分析在2300億市場(chǎng)份額中，還有將近500—600億的市場(chǎng)空間存在，那么中國(guó)禮品市場(chǎng)究竟是怎么樣的？這么大的市場(chǎng)空白是理論空白，還是尚待開(kāi)發(fā)的處女地，答案是肯定的，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)一直都存在，并且非?；钴S，只不過(guò)是禮品行業(yè)還沒(méi)有把握住而已。

硅膠禮品的發(fā)展趨勢(shì),硅膠禮品的未來(lái)前景如何

具體來(lái)看,這段空白市場(chǎng)可以叫做隱形市場(chǎng),大概可以由四個(gè)部分構(gòu)成:

　　第一部分是關(guān)系市場(chǎng),構(gòu)成主體主要是政府官員,大企業(yè)、事業(yè)單位家屬等人,他們掌握著的社會(huì)資源,關(guān)系網(wǎng)豐富,通常都是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾,消費(fèi)與采購(gòu)有很強(qiáng)的隨意性,目前仍然是硅膠禮品行業(yè)中最難把握的群體;

      第二部分是傳統(tǒng)市場(chǎng),構(gòu)成主體是傳統(tǒng)領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè),在自己運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上,在專(zhuān)賣(mài)店或者商超增開(kāi)了禮品團(tuán)購(gòu)服務(wù),依托其品牌基礎(chǔ),掠奪禮品市場(chǎng)份額(曾經(jīng)有230萬(wàn)的招標(biāo)定單,傳統(tǒng)市場(chǎng)獲得200萬(wàn),禮品企業(yè)只獲得30萬(wàn)的情況);

     第三部分是大客戶(hù)市場(chǎng),主要構(gòu)成向中國(guó)移動(dòng)、中石油、中國(guó)銀行等超大級(jí)別客戶(hù)組成,他們?cè)诓少?gòu)上計(jì)劃性強(qiáng),目標(biāo)性強(qiáng),甚至有自己專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)或者禮品策劃?rùn)C(jī)構(gòu),采購(gòu)環(huán)節(jié)系統(tǒng),禮品行業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有吃透這塊蛋糕;

     第四是剩余市場(chǎng),這部分是純粹的市場(chǎng)空白,是大家要彎下腰來(lái),努力開(kāi)墾的地方。一些企業(yè)家總結(jié)說(shuō),不管是硅膠鑰匙包禮品行業(yè)還是其它行業(yè)都好,來(lái)得早的有肉吃,來(lái)得剛好的,還有湯喝,來(lái)得晚的,只能聞聞味道了。

 隱形市場(chǎng)加上如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，就是今天禮品行業(yè)的現(xiàn)狀了，站在禮品渠道上，體驗(yàn)禮品行業(yè)社會(huì)化的過(guò)程，未來(lái)幾年時(shí)間里，有6個(gè)趨勢(shì)將日漸明顯：

1、市場(chǎng)開(kāi)放化

    禮品市場(chǎng)開(kāi)放了，像榮事達(dá)電器的高調(diào)進(jìn)入，美的開(kāi)始尋找禮品行業(yè)內(nèi)廠(chǎng)家合作禮品渠道等等，都昭示著禮品市場(chǎng)社會(huì)化的進(jìn)程在飛速的跨越。請(qǐng)不要忘記的是，禮品渠道擠進(jìn)了這么多社會(huì)大牌，市場(chǎng)是足夠大的，但是不把渠道變成通道，肯定立即消化不良，甚至脹破肚子。所以說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)放化的程度不是決定于進(jìn)入者的品牌或強(qiáng)勢(shì)程度，關(guān)鍵在于是不是提高了大批發(fā)環(huán)節(jié)和直接銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售水平，由此在進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候一定要照顧好自己的伙伴，疏通自己的渠道。

2、品牌社會(huì)化

    禮品行業(yè)品牌向社會(huì)品牌過(guò)度，已經(jīng)喊了好幾年了，但由于禮品行業(yè)企業(yè)自身基礎(chǔ)和資本分布情況，品牌社會(huì)化多半時(shí)間成了空談，當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售額度超過(guò)2個(gè)億的越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)模式在嘗遍百草之后都有了各自成熟的模式，再加上市場(chǎng)開(kāi)放了，整個(gè)行業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度提升了，未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌社會(huì)化才真正成為現(xiàn)實(shí)。禮品企業(yè)在實(shí)現(xiàn)品牌社會(huì)化之路上肯定有自己絕招，需要我們注意的是，未來(lái)3年之中，將形成新的行業(yè)內(nèi)品牌割據(jù)矩陣，千萬(wàn)要記得：“出名要趁早”。

3、分工專(zhuān)業(yè)化

    從義烏到南通，從廣東到上海，從外貿(mào)到內(nèi)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)互有遷移，但經(jīng)濟(jì)秩序從來(lái)都不紊亂，在整個(gè)禮品行業(yè)價(jià)值鏈中，不同環(huán)節(jié)總是有人跳出來(lái)重組資源，結(jié)果是影響不了大局。當(dāng)你走完義烏、南通、廣東、上海會(huì)發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)游戲中，分工越來(lái)越精細(xì)，賺到自己合理的利潤(rùn)，專(zhuān)注自己核心的技術(shù)，企業(yè)才能活的更久，OEM也好，股份制改造也好，因?yàn)閷?zhuān)一而被淘汰的企業(yè)寥寥無(wú)幾。

硅膠禮品的發(fā)展趨勢(shì),硅膠禮品的未來(lái)前景如何

4、合作一體化

    上游分工專(zhuān)業(yè)了，市場(chǎng)開(kāi)放了，品牌加強(qiáng)了，就要求企業(yè)與下游的合作伙伴親密程度要加強(qiáng)了，由此作為廠(chǎng)家從政策到服務(wù)都是圍繞銷(xiāo)售鏈條設(shè)計(jì)了，把握好每個(gè)節(jié)點(diǎn)，渠道才能穩(wěn)定，才能暢通，才能有共同的增長(zhǎng)。反過(guò)來(lái)看，禮品行業(yè)大批發(fā)環(huán)節(jié)成熟了，聯(lián)合一下就是最強(qiáng)大的采購(gòu)聯(lián)盟實(shí)體了，這樣對(duì)其上游廠(chǎng)家，下游伙伴，合作上就更需要穩(wěn)定了，大批發(fā)環(huán)節(jié)的發(fā)展是促成行業(yè)合作一體化的關(guān)鍵。

5、人才行業(yè)化

    外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，在如此人才理念指引下，最辛苦的是帶頭大哥了。在中國(guó)禮品行業(yè)人才運(yùn)用上，的確經(jīng)歷了很多次空降的選擇，結(jié)果從實(shí)體企業(yè)到網(wǎng)絡(luò)，從網(wǎng)絡(luò)到培訓(xùn)等各個(gè)方面，都是很受傷，那些咬牙就是不說(shuō)受傷的，苦不苦自己心里最清楚。禮品行業(yè)沒(méi)人才，不外請(qǐng)?jiān)趺崔k？其實(shí)禮品行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了很多的人才，而且是行業(yè)專(zhuān)才，只是自己養(yǎng)起來(lái)的兵不敢也不愿意重用而已，結(jié)果很顛覆，正是這些的人才挖渠引水，把其他行業(yè)對(duì)手帶進(jìn)來(lái)，讓禮品行業(yè)更繁榮興盛了。請(qǐng)珍惜你手邊的人才，給機(jī)會(huì)士兵，中間將軍也不少的，不要辛苦花錢(qián)費(fèi)力的去為對(duì)手培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人。

6、模式兩極化

生產(chǎn)廠(chǎng)家一度是禮品行業(yè)的主流，廠(chǎng)家的模式是做渠道；近年來(lái)傍大款的禮品企業(yè)日漸興盛起來(lái)，其模式是服務(wù)和策劃。如果現(xiàn)在說(shuō)禮品行業(yè)的主流，是典型的模式兩極化階段，一方面禮品廠(chǎng)家不斷的有人進(jìn)入，有人犧牲，站的穩(wěn)的牌子越來(lái)越大，另一方面緊密團(tuán)結(jié)在大企業(yè)周?chē)亩Y品策劃公司，銷(xiāo)售規(guī)模更有超過(guò)廠(chǎng)家的趨勢(shì)，畢竟伺候幾個(gè)客戶(hù)要比服務(wù)一群伙伴來(lái)的輕松。在兩極化邊緣，我們要理性的看到，渠道是基業(yè)長(zhǎng)青的根本，辛苦點(diǎn)值得，大客戶(hù)是機(jī)遇，碰上了你不撈錢(qián)等于把飯票作廢了，千萬(wàn)別夢(mèng)想一棵樹(shù)下老有兔子。

如何利用好隱形市場(chǎng)的要求，是未來(lái)幾年禮品行業(yè)發(fā)展的重要因素，禮品行業(yè)將會(huì)有更大的發(fā)展！

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